強強聯手 共同發展——路面機械專業品牌聯盟成立

【中國路面機械網 原創】對于工程機械行業而言，2014年10月11日無疑是具有特殊意義的一天。當天上午在北京國家會議中心，由浙江美通筑路機械股份有限公司、青島科泰重工機械有限公司、江陰鑫海公路機械材料有限公司以及陜西建設機械股份有限公司四家中國路面機械行業的知名企業攜手成立的路面機械專業品牌聯盟（以下簡稱“路機聯盟”）正式成立，聯盟以“精誠合作，開拓創新；平等互利，優勢互補；品質第一，共同發展”為宗旨，將以各自專業的領域優質的產品和各自領域強勢的品牌積累開創增值服務，整合各方優質資源，建立起完整的售后服務，意在為用戶在較短的時間內以最低的成本提供最優質的產品服務，從而使用戶利益最大化。

近年來低迷的態勢一直籠罩著整個工程機械行業，一方面是路面機械產品銷量的持續萎靡不振，另一方面是面臨著中國的工程機械行業用戶的越來越成熟和理性。隨著市場和時代的發展，更多的用戶渴望能夠在路面施工時得到更加整體周到的服務，他們逐漸追求施工項目的精細化管理以及設備采購的成套化配置、一體化服務。而如何更加有效的實現用戶利益的最大化，提升品牌形象，提升品牌價值，分擔經營風險，提高組織運營效益一度成為眾多工程機械廠商追求的最終目標。

當大部分企業正在為市場一籌莫展之時，總有那么幾個弄潮兒不甘平庸，他們在不斷追求技術產品研發、為用戶提供優質服務的同時，在企業運營模式上更是勇于嘗試，大膽創新，開拓出一種全新的工程機械企業運營模式。路機聯盟的成立也正好迎合了整個工程機械市場的需要，給行業發展帶來了新的發展方向，從而推動著整個工程機械市場車輪的向前運轉。

“為了順應全球經濟形勢和國內激烈競爭市場環境，提高自身的品牌競爭力，推動中國路面機械產品更好地服務國內外工程建設，推動中國工程機械產業的發展升級，四家企最終達成了這一具有創新和探索性的創舉�！甭撁耸兹屋喼抵飨�、浙江美通董事長仇德勝在路機聯盟成立大會上表示，“四家企業在長期的市場經營中積累了豐富的市場經驗和用戶口碑，浙江美通的撒布車、同步車以及養護產品、陜建的攤鋪機，科泰的壓路機，鑫海的瀝青攪拌設備等在各自的產品領域中都得到了用戶的高度認可，有著非常穩定的市場基礎。四家國內優質的路面機械企業如今攜手走到一起，不會僅僅止步于銷售資源的整合，我們的目的是為國內外道路工程施工用戶構建一個全新的施工裝備選購和服務平臺，并且將這個平臺提升到國際化的層面實現無縫對接， 產品成套化、精品化，服務全方位化。從而為海內外道路工程施工用戶提供更加便捷和周到的強力支撐！”

“聯盟的成立實際上是一種理念的改變。今后我們的產品將主要通過聯盟的形式推廣開來，下一步我們工作的重點就是市場，首先通過市場渠道的整合來打造聯盟渠道，使整合后的路機聯盟渠道在市場中只以一個聲音出現，從而大幅度提升廠家的服務以及維修實力和質量，其實早在成立聯盟之前我們的營銷工作委員會已經開展工作，今后的整合力度將進一步加大。其次聯盟在未來仍將繼續走專精化路線，著重提升產品質量，不斷完善自身領域產品，提升整體的市場競爭力。最后我們也將逐漸吸納新的企業加入聯盟，但是生產的產品必須具有排他性�！痹谡劶奥窓C聯盟具體運營情況時，聯盟理事、青島科泰重工總經理姚錄廷這樣告訴記者。

而對于路機聯盟的成立，對外承包工程商會會長刁春和更是對這種開拓創新模式的創舉表示高度認可和支持，“求同存異，大膽創新，大膽組建，四家各有精專的企業成立聯盟，這種創新的裝備制造企業模式，不僅可以對對外工程承包企業海外工程的設備選型、采購以及配件服務帶來豐富和便捷的選擇而且更加有利于承包工程企業將國內優秀的施工裝備帶向全球的市場。路基聯盟的既應對了海外承包企業的需求，也實現了國內工程機械企業的海外突圍�！�

“當前隨著我國公路交通工作的重心正在向養護與管理轉移，專業用戶更加注重路面機械產品的高品質和成套化以及服務保障能力。在這一背景下，四家企業能夠順勢而生，把握市場得焦點，以提供‘精品化、成套化’產品和服務為核心發起成立這個聯盟，今后我們將繼續加強彼此之前的合作，尤其是養護成套化配置的科研、生產以及推廣等方面的交流，這是一件值得行業稱道的創新，對于從事公路建設與養護工程的用戶來說是一件大好事�！苯煌ú靠萍冀逃�司前司長、中國公路學會副理事長劉家鎮在會上同樣表示。

在瞬息萬變的市場競爭潮流中，“想用戶所想、急用戶所急”正是設備供應企業競爭的焦點。聯盟推出的“成套化、精品化、服務全方位化”的路面設備解決方案也將順應這一發展趨勢�？梢院翢o疑義的說，路機聯盟更像是一位探路者，努力在企業和用戶之間找尋著一種平衡，以期讓工程機械企業早日擺脫行業低迷發展的“魔咒”，從而順利實現由開拓者向引領者的順利轉型!